黑心仲介 小心就在你身邊

 原文產自 賣厝阿明 2021/01/09 | 賣厝阿明 文／賣厝阿明、台灣厝買賣文化發展協會創會招集人 李國興 為何民眾買房怕被房仲騙？常在「 買房知識家 」臉書社團上看見網友發難，說自己遇上黑心房仲，不過說句真心話， 買房出事，無論買賣方都得負責人，而最大責任則是買方自己 ，並列舉下列4點得負責的原因。 一、自己不做功課 房地產成千上萬買房師字輩都跟你說，買房要多看多問多確認，你不可以只說自己是首次購屋，什麼都不懂。發生問題之後要嘛像個無頭蒼蠅、變身憤市青年，充滿幹勁的說都是房仲的陰謀，回頭想想，你的年收入+可用資源與能承受的貸款壓力在哪，怎麼會問不到？ 二、為什麼不相信政府實價登錄 阿明知道實價登錄不完美，但他是政府唯一公開不動產交易資訊平台，目前你所看到仿間各類型實價系統，那個不是串政府實價登錄系統出來的，不要再聽房仲說；格局/面向/裝潢...不同，所以實價登錄不準的說法。 三、為什麼不喜歡聽真話 房仲有好有壞，更多時候是買方不喜歡聽真話，與房仲表達購屋訴求之後，只要求要便宜又大碗，最好是屋主20年前買價賣入手，若有這種好康，房仲自己買自己賺、或是招喚投資客入手！說到底就你是自住，算好能力與支出，看你能買的房子，不要輕易越級打怪。 四、為什麼要貪小便宜 看到廣告買到賺到、百萬裝潢、不買後悔...畫山水，就幻想自己可以靠買房賺大錢。為什麼要相信房仲說貸款可以N成，利率可以低？ 至於房仲，看看他們是怎麼樣養成的 一、基礎專業素養不足 多數房仲沒底薪，到公司就要上戰場，你不做廣告、帶看、想盡辦法開發誰養你，也就是說，菜鳥業務到房仲公司之後，除了營業員訓練32個小時課程之外，其實，也沒時間去真正學習，要賣套房、公寓、透天、店面、土地...在32個小時學會稅法、貸款、買賣過戶....  結果是想學習的沒業績，陣亡！ 二、缺乏同理心 是誰要買房，是你還是他。他跟你素昧平生，要要求多高？ 你要請人家吃飯前你有沒有試過菜，沒試過菜你怎麼敢帶朋友去吃...很多房仲就是手指專業，要帶客戶看房子，自己沒看就想推，但，房仲賣得是隨便都百千萬不動產，更多的是許多人一生中唯一的一次買房圓家夢，這樣草率買方怎麼信任你。 說到這邊還有更糟狀況，菜鳥房仲沒經驗沒人教，願意在失敗中成長也就算了。一堆資深房仲「甲熬」害死人，也不知道哪來的自信，幾乎是停止學習，把20年前業務與市...

三招識破房仲心機：房屋買賣議價技巧 當我們千辛萬苦找了喜歡的房子，做足了功課，就要準備出手了！很多人都說過：「出手要快狠準，但是不要強求！」所謂，快狠準，就是喜歡要快快買、價格要狠狠砍、價格落點要夠精準，但是「一口價」出完，就不要強求一定會買到，因為屋主如果不願意賣，那就不要強求，要站穩自己的立場，因為現在的取得價格，會影響未來的投資報酬率，不能輕忽。 小編ＯＳ：有時到了談判現場，在時間，仲介雙重壓力下，被迫接受價格的也時有所聞，小編自己就有經驗到信義房屋石牌北投那裡的店去，陪長輩去見面談價格，哇，這個壓力不是普通的煩燥，沒練過真的很難頂住。都十年了還是歷歷在目，可怕。雖如此，還是慶幸那時有買到，現在不可能了。 本文節錄自：《你可以財富自由》一書，趙琇華著，布克文化出版。 原文來自: https://www.gvm.com.tw/article/42643 多年經驗，釋出以下的訣竅分享！ 第一、與房仲談判議價要有心理策略。 以銀行鑑價為基礎，與房仲議價時價格慢慢加，加價最多以4次為限，可以保留5%議價空間，見面談大致約2~3小時，基本的策略步驟 如這裡 ： 第二、談判三大技巧 ① 幅度（不可太大，不能一次到位） ② 次數（不可太多） ③ 速度（不可太快） 第三、談判議價策略 其實很多的商業協商，都是談出來的，只是要有彼此考慮跟緩衝的空間，所以我們可以採取以下的方式： ① 扮黑臉（價格硬者）、白臉（緩和者） ② 嫌貨才是買貨人 ③ 保留籌碼 ④ 找自己精神、體力好的時段去談 ⑤ 底線要守住，不可隨仲介起舞 ⑥ 想要理解價格有沒有機會成交 細節 看這裡 理解銷售人員的希望 很多仲介人員，會透露出一些銷售上的希望值，來拉高買方的出價。我將曾經聽過以下的幾種訴求，歸納出來，供大家未來購屋作參考。 ① 屋主不缺錢 ② 使用坪數超大 ③ 這間房子可以貸款八成以上 ④ 有人口頭出價了 ⑤ 釋放利多 ⑥ 未來會都更 ⑦ 租金高、投報高、滿租 ⑧ 學校旁超好租 未來少子化，學校旁慢慢不再優勢。以上的分享，我覺得都要透過現場的演練跟嘗試，不論是自己是買方，還是未來是賣方，畢竟，投入一項事業，都必須有一些基本觀念的訓練跟技巧性的操作，才能知己知彼百戰不殆。除了利用情境操作瞭解之外，我們接下來也希望能順利進入簽約狀況。 此時，更要小心交屋的流程，其中最為重要的費用，絕對不能省—履約保證費用...

 令人驚呆的新聞很多,但跟你有關係的才讓人有感. 買衣服被騙或被多賺差價都很氣了,何況是房子這麼一大筆錢. 美國很多商店會退降價費, 也就是,如果你今天買了一件衣服14.99 結果2週內它降價成9.99 是有權利叫店家退差價的! 但買房子卻沒有這回事,因為房價都是不規範的項目. 這就造成了到底合理房價是怎麼算.  在以下網站取得圖片：  iStock  |  授權詳細資料 創作者： swilmor  |  提供者： Getty Images/iStockphoto 版權： Stephen Morris 好房網踼爆 了 信義房屋 長期與投資客合作,有一連串的產業鏈,聽的跟電話詐騙有一個組織在操作感受一樣, 好可怕. 為了賺錢想那麼遠,也真的很辛苦. 不過因為總是比一步一腳印的薪水好,所以一間大企業還是容許這麼做下去了. 房仲的本質是幫屋主與房客媒合需求,所產生的行業.因為行業知識很多,很雜,很細節,又不是隨便看看就懂的,才會借用房仲的力量來找房子,很多人一輩子只會用到1 . 2 次就了不起了,但把這樣神聖的任務,拿來變成歛財的工具實在不太懂,因為信義房屋本身應該夠有錢了才對,不需要用這個方式賺這種市井小民的錢. 應該是專注本業,吸引股東買進股票,再用好的成效回饋股民, 這條路好像比較正確.但只差在賺錢的速度,跟投機客合作比,還是差太久了吧.  驚呆！六個月買賣價差45% 控信義房屋害低賣 投機客轉手海賺45%差價 受害者：根本是黑心企業 花個幾分鐘看影片,多多增加保護自己的常識,很重要. 不然只有一二次接觸仲介的機會,誰要來保護你呢?　

來自同業的內容，雖然有可能誇大，但百分之８９不離１０吧！ 永慶房屋在聯合報刊登了內容 ，雖說新聞稿一定成份是講自己好，但讀者應該可以判別其內容的真實性。 永慶房產是最先把成交公開到門牌的仲介，是叫「實價登錄3.0」，將成交行情揭露到門牌，強調先誠實再成交。這當初看到時也會有這不是個資嗎的疑慮，不過美國確實都是公開這些資訊的，終於時機成熟時，政府也做了把門牌都揭露。 近日再推出兩支改編自消費者遭黑心仲介坑殺事件的品牌廣告，宣示保證完整揭露真實成交行情至門牌，並進宣示若未能落實造成客戶損失將做出補貼。 永慶表示，第一支電視廣告「退休老伯伯賣屋」，改編真人真事，就是常見的黑心仲介聯手投機客，刻意拿附近較低的成交行情誤導他低價出售，很快再轉手高價賣出，短期內低買高賣從中賺差價，損害買賣方權益的案例。因為掌握了內線消息，也掌握了比較接近在地的房價。又掌握了買賣方，所以裁員兼球判就自己玩了起來。仲介能賺到的就是仲介費上一下四最多５％。 另一支廣告「小夫妻買房」講的是兩夫妻辛苦存錢買房，卻遇上黑心仲介刻意隱瞞前屋主幾個月前才買的價格，讓這對夫妻在資訊不透明的情況下誤判行情，被引導出了高價買屋。 永慶房屋董事長孫慶餘表示，幾十年過去，房仲業看似早已步上軌道，實際上仍有黑心仲介為了利益抹滅良心，玩弄實價登錄資訊，甚至勾結投機客，低買高賣坑殺買賣雙方，「早年的牽猴仔換上西裝，卻依然黑心」。 比如「資訊被隱藏或選擇性揭露」、「左手換右手、墊高房價」、「車位和房屋坪數灌在一起以降低每坪單價」等。 仲介能掌握這麼多資訊下，要有自覺自己心中要有一把尺，什麼能做什麼不能做。現在政府把大刀一揮，門牌都揭露後，大家沒什麼話好說了。上網查都有唯政府網站不太好用，所以可以到業者的實價登錄網站去查，像永慶房屋的實價登錄頻道，或是信義房屋的實價登錄頻道。照理說，查到的資訊要一樣，要看一下備註，什麼揭露什麼沒在網上，最終審判就是看政府內政部的實價登錄官網。 永慶表示，為維護消費者權益，永慶去年挺身推動實價登錄3.0，將成交行情揭露到門牌，提供透明資訊以保障消費者權益。時過一年，永慶旗下品牌都已落實實價登錄3.0。 為進一步保障消費者，本月起永慶房屋加碼推出兩大誠實保證，首先，只要是永慶成交的行情資訊，皆完整揭露至門牌，若有故意隱瞞成交行情資訊，以致賣方有低賣之情形，永慶房屋承諾退還已收賣方全額服務費。 另外秉...

去年聽到張欣民在理財生活通節目中提到的內容做個筆記,了解房市也要學會分辦仲介說的話. 人口出生率一直在下降, 空屋率卻也在下降,是怎麼回事. 房地產熱度逐漸加溫中,推案量與買屋意願都上升, 主要是國內資金到處氾濫,利率太低 汽油桶 還有通膨已突破主計總處2% 上半年在股市有賺的人, 把錢放在房地產還是最抗通膨的選擇. 內政部有在follow低度用電,所謂低度用電,就是你這個房子有房屋的稅籍，也有裝電表， 但一個月用不到60度,就算低度用電屋 (基本電率是）市場上稱為空屋 最高達到11~12%　去年達到9.96%破10% ,好像空屋餘屋消化的不錯. 空屋率有內政部指標88萬戶, 9.96%,及主計總處,兩個單位做的 人口跟住宅普宅10年一次 主計處空閒住宅差的非常大 168萬戶,空屋率是18.多%. 家庭結構轉變,人口老化生不如死 , 出生的人口比死亡人口數少,後續造成人口往下滑, 少子化長線的一個隱憂. 家長們都留有一戶給小孩, 孩子也不用再買房,但要考慮到家庭結構的轉變,三代不同堂, 一戶變成三戶需求,加上獨居戶 內政部2020年底, 一個人一家戶, 已高達304萬戶,佔我們所有家庭戶數比重34%, 顯現出來. 一個人如果獨立出來, 越來越增加的單人戶, 一房二房越來越普遍, 標準的三房, 已慢慢的被解構,需求越來越少, 新建案規劃下的比例會越來越少, 市場需求,就以小宅為主了. 而且現代不不能長太胖,才能塞的下20幾坪隔三房的房型. 要注意, 利率不可能永遠維持在低檔,但長時間確實沒有升息,不知何時而已, 如果是自住客,心理一定要有盤算,因為20~30年內都必須支付房貸. 利率一定要正視它, 房產高價, 利率又低,就要小心 台積電已經落腳高雄.產業新聞, 把它跟房地產點名, 好像是仙女棒一點, 仙花處處開. 高雄市政府要把中油廢置的廠區,數十公頃 不亞於竹科的廠區,給台積電使用. 人口外移的高雄, 房價基期一向偏低, 對房地產而言這是有打強心針, 由中央與地方主導, 不過,台積電會複製台南模式嗎, 機率很高 楠梓加工區 高雄大學週邊 1~2字頭徘徊 重劃區2字頭賣不動,若有利多引進就業機會, 週邊產業也會進駐,產生群聚效益, 對購屋有利. 發佈政策利多,一發佈房價就漲. 講歸講,買房還是要回歸...

預售屋契約違規案件層出不窮，去年台北市府又再度出擊！在奇岩重劃區推出小坪數的令和，名字很日式做風不踏實。 北市政府稽查發現北投區由精業建設股份有限公司興建「令和」及僑駿建設股份有限公司興建「僑駿ONARI」等2個建案，皆有違規情形。 Sway在自己臉書上發文斥責，認為罰款甚微，對於黑心建商來說根本不痛不癢！ 一點點的罰款對於建商及代銷來說，根本就不痛不癢，業者心態就是，要查給你查，要罰給你罰，然後又繼續照樣違規賣黑心屋。 Sway他列舉5大點，提醒大家在簽合約時，一定要看清楚： 1. 交屋條件：問清楚你交屋是怎樣，多數黑心合約都是：「甲方通知乙方交屋日起，視為交屋，瑕疵問題由保固處理。｣ 2. 餘屋管理：「建商銷售餘屋，可以全權處理公共空間，並免費管理。｣也就是建商用你家公共的水電，都是免費的，夏天冷氣一直開，都是你要幫建商出的。 3. 漏水不能驗屋：「乙方放棄試水或侵入性檢驗。｣就是不讓你試水，這房屋一定會漏水的，不然就是偷用爐渣但不能讓你測試。 4. 貸款不足時：「現金補上｣，也就是當初承諾你的八成銀貸，可能都是騙你的，萬一你首購但地點太爛，只落得七成房貸，得繳一成現金，不然就違約。 5. 還有一堆很麻煩的，例如不寫品牌跟規格，馬桶沒有給，停車位不寫長寬高等等。

據  自由時報的報導 , 屋主有講是事故屋, 但房仲沒有盡告知的義務,於是被起訴. 根據蕭姓夫妻位於大寮區的透天厝租給房客後，房客在屋裡燒炭輕生，房子變凶宅後，屋主委托廖姓房仲幫忙售屋，並誠實告知房子裡有「非自然身故」情形，但廖男卻騙買家房子「很乾淨」，讓買家以為撿到便宜低價入手，雄檢偵結將黑心房仲依詐欺罪起訴。〔記者黃佳琳／高雄報導〕 檢方指出，2015年1月，大寮區某透天厝傳出有民眾在屋內燒炭輕生，導致房子被列為凶宅，害屋主無法順利出租，只好忍痛把房子賣掉；蕭姓屋主與房仲簽訂不動產買賣契約時，有明確告知房仲房子曾發生房客「非自然身故」事件，並敘明「查詢警局無法告知，救護單位、凶宅網均無資料」。 去年5月，簡姓買家在廖男介紹下以低於週邊行情1成的價格，花了630萬元買下這間房子，廖還向買家保證房子「很乾淨」，讓買家以為撿到便宜低價入手，滙出63萬元訂金和履約保證金後，買家才從其他房仲口中，得知自己買到凶宅。 簡姓買家氣炸提告，雄檢偵查時，廖男坦承在不動產買賣契約的「標的物現況說明欄」中，勾選沒有發生凶殺、自殺、一氧化碳中毒或非自然身故等因素致死或求死行為並致死情事，因此被檢方認定有詐欺取財，偵結後依法起訴。 依法，仲介是要告知房子是否曾有出現非自然事故，若無，就可能面臨黑心仲介的名聲，還必須上法院走訴訟案件，實在是人財兩失，還失時間。