買房還要會談判 好難~ 專業的教你
三招識破房仲心機：房屋買賣議價技巧
當我們千辛萬苦找了喜歡的房子，做足了功課，就要準備出手了！很多人都說過：「出手要快狠準，但是不要強求！」所謂，快狠準，就是喜歡要快快買、價格要狠狠砍、價格落點要夠精準，但是「一口價」出完，就不要強求一定會買到，因為屋主如果不願意賣，那就不要強求，要站穩自己的立場，因為現在的取得價格，會影響未來的投資報酬率，不能輕忽。
小編ＯＳ：有時到了談判現場，在時間，仲介雙重壓力下，被迫接受價格的也時有所聞，小編自己就有經驗到信義房屋石牌北投那裡的店去，陪長輩去見面談價格，哇，這個壓力不是普通的煩燥，沒練過真的很難頂住。都十年了還是歷歷在目，可怕。雖如此，還是慶幸那時有買到，現在不可能了。
本文節錄自：《你可以財富自由》一書，趙琇華著，布克文化出版。
原文來自: https://www.gvm.com.tw/article/42643
多年經驗，釋出以下的訣竅分享！
第一、與房仲談判議價要有心理策略。
以銀行鑑價為基礎，與房仲議價時價格慢慢加，加價最多以4次為限，可以保留5%議價空間，見面談大致約2~3小時，基本的策略步驟如這裡：
第二、談判三大技巧
① 幅度（不可太大，不能一次到位）
② 次數（不可太多）
③ 速度（不可太快）
第三、談判議價策略
其實很多的商業協商，都是談出來的，只是要有彼此考慮跟緩衝的空間，所以我們可以採取以下的方式：
① 扮黑臉（價格硬者）、白臉（緩和者）
② 嫌貨才是買貨人
③ 保留籌碼
④ 找自己精神、體力好的時段去談
⑤ 底線要守住，不可隨仲介起舞
⑥ 想要理解價格有沒有機會成交
細節看這裡
理解銷售人員的希望
很多仲介人員，會透露出一些銷售上的希望值，來拉高買方的出價。我將曾經聽過以下的幾種訴求，歸納出來，供大家未來購屋作參考。
① 屋主不缺錢
② 使用坪數超大
③ 這間房子可以貸款八成以上
④ 有人口頭出價了
⑤ 釋放利多
⑥ 未來會都更
⑦ 租金高、投報高、滿租
⑧ 學校旁超好租
未來少子化，學校旁慢慢不再優勢。以上的分享，我覺得都要透過現場的演練跟嘗試，不論是自己是買方，還是未來是賣方，畢竟，投入一項事業，都必須有一些基本觀念的訓練跟技巧性的操作，才能知己知彼百戰不殆。除了利用情境操作瞭解之外，我們接下來也希望能順利進入簽約狀況。
此時，更要小心交屋的流程，其中最為重要的費用，絕對不能省—履約保證費用。
為什麼要多花這筆費用？我來說說學生的狀況。過去我有一個在教育部的學生，第一次購屋沒有經驗，跑來詢問我一些狀況，讓他少賠了很多錢。當年他失心瘋想投資，想要在桃園買分租套房投資，房子約380萬，他砍到310萬覺得很划算，不料房仲說，要準備比較多的自備款，對方一直強調投報率有8%。因為他太想要買，就先付了自備款100萬，當時他很緊張，猶豫該不該買，萬一房子鑑價
出來卻不值這個錢怎麼辦？錢會不會被沒收？
我跟他講，不要省履約保證的錢，一旦有履約保證，假設發現銀行鑑價不如仲介說的好，可以退款。後來果真沒成交，他非常感謝我，幫他省了很多錢，還好有簽履約保證，萬一房子鑑價不過，還有退回自備款的緩衝空間。
根據坊間各大不動產仲介的頻頻宣導，我們也理解了，委託房仲要注意下列事項：
A. 詳閱委託銷售定型化契約
B. 了解契約狀況：專任或一般委託銷售、委託銷售期間
C. 房屋委託銷售合作注意事項
D. 確認不動產說明書內容
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