買房還要會談判 好難~ 專業的教你
三招識破房仲心機：房屋買賣議價技巧 當我們千辛萬苦找了喜歡的房子，做足了功課，就要準備出手了！很多人都說過：「出手要快狠準，但是不要強求！」所謂，快狠準，就是喜歡要快快買、價格要狠狠砍、價格落點要夠精準，但是「一口價」出完，就不要強求一定會買到，因為屋主如果不願意賣，那就不要強求，要站穩自己的立場，因為現在的取得價格，會影響未來的投資報酬率，不能輕忽。 小編ＯＳ：有時到了談判現場，在時間，仲介雙重壓力下，被迫接受價格的也時有所聞，小編自己就有經驗到信義房屋石牌北投那裡的店去，陪長輩去見面談價格，哇，這個壓力不是普通的煩燥，沒練過真的很難頂住。都十年了還是歷歷在目，可怕。雖如此，還是慶幸那時有買到，現在不可能了。 本文節錄自：《你可以財富自由》一書，趙琇華著，布克文化出版。 原文來自: https://www.gvm.com.tw/article/42643 多年經驗，釋出以下的訣竅分享！ 第一、與房仲談判議價要有心理策略。 以銀行鑑價為基礎，與房仲議價時價格慢慢加，加價最多以4次為限，可以保留5%議價空間，見面談大致約2~3小時，基本的策略步驟 如這裡 ： 第二、談判三大技巧 ① 幅度（不可太大，不能一次到位） ② 次數（不可太多） ③ 速度（不可太快） 第三、談判議價策略 其實很多的商業協商，都是談出來的，只是要有彼此考慮跟緩衝的空間，所以我們可以採取以下的方式： ① 扮黑臉（價格硬者）、白臉（緩和者） ② 嫌貨才是買貨人 ③ 保留籌碼 ④ 找自己精神、體力好的時段去談 ⑤ 底線要守住，不可隨仲介起舞 ⑥ 想要理解價格有沒有機會成交 細節 看這裡 理解銷售人員的希望 很多仲介人員，會透露出一些銷售上的希望值，來拉高買方的出價。我將曾經聽過以下的幾種訴求，歸納出來，供大家未來購屋作參考。 ① 屋主不缺錢 ② 使用坪數超大 ③ 這間房子可以貸款八成以上 ④ 有人口頭出價了 ⑤ 釋放利多 ⑥ 未來會都更 ⑦ 租金高、投報高、滿租 ⑧ 學校旁超好租 未來少子化，學校旁慢慢不再優勢。以上的分享，我覺得都要透過現場的演練跟嘗試，不論是自己是買方，還是未來是賣方，畢竟，投入一項事業，都必須有一些基本觀念的訓練跟技巧性的操作，才能知己知彼百戰不殆。除了利用情境操作瞭解之外，我們接下來也希望能順利進入簽約狀況。 此時，更要小心交屋的流程，其中最為重要的費用，絕對不能省—履約保證費用...