黑心仲介 小心就在你身邊

股感 之前有分享過一篇文章，大概的意思是講到買房子時要注意有房仲，故意騙你不知道，所以就取得了利益的空間，其實這些行不是不行，只是不道德，利用別人的認知差距，取得這些金錢。其實社會上很多行業是利用資訊落差在賺錢的，只是賺的合不合理，讓花的人口服心服舒服而已。 仲介感覺像是買空賣空，因為商品從來就不屬於自己。商品的訂價其實也沒個標準，每個商品都是獨一無二的，就算是預售屋，同樓層多也可能不同價，因為每個地理位置定位就都不一樣吧！都是獨一無二的存在，所以，房子的出售買賣，就容易產生認知落差了。小的家附近有一間店面屋主覺得，我這店面是個寶，屋主開價３８００萬，眼看一年要過去了，還是空在那裡。但再怎麼寶，賣不出去就都只是個。。店面，發現怎麼沒有人來看，才知道自己認知的價格跟市場認知的價格跟買房者認知的價格，完全不一樣。仲介的工作，就是在異中求同，求售，求價差，求仲介費。 至於怎麼不遇到 黑心仲介 ，其實真不敢說找什麼品牌的仲介就一定不會遇到，個人品性還是很重要，靠公司規範只能是後段的防範措施，所以小的個人建議是，多認識幾個仲介，自己去感受互動，丟幾個問題給他們，看他們怎麼回答，挑一個自己覺得可信的，喜歡讓他賺你也心服口服的仲介，就找他買賣吧！ 股感提到的幾種 盤點過去在新聞上、社群平台上出現過的黑心房仲欺騙賣家的手段，主要可以分成以下的幾種： WAY1.用片面行情資訊誤導賣家賤賣自家房子 WAY2.低買高賣，演齣大戲串通投機客騙你的房 WAY3.黑心房仲養套殺！過高的售價看得到吃不到！ 因為買房子頻次太低了，常常就一次，沒有下一次我知道了，知道了也沒用，因為根本沒錢買下一次！！所以才會老是有人哭喊被騙錢。沒有下一次的機會再＇早知道＇只能捶心干。 所以還是。。。多看多做功課，多找認識的人一起幫你把關吧！

a  person  who  tells  someone in  authority  about something  illegal  that is  happening ,  especially  in a  government   department  or a  company （尤指政府部門或公司裡的）告發者，揭發者 —劍橋詞典 吹哨者，之所以可以成為吹哨者，就是因為是發現有不法事情正在發生，但外界不知道只有內行內部人知道時，基於＇不能只有我知道＇的正義感，吹起了哨子引起大眾注意，小心，小心，這件事正在發生在你我身邊！ 因為媒體一直報導上市仲介的料，引起不小波瀾，因此，台科大教授、國家公益發展協進會理事長黃丙喜本週在媒體上表示， 房仲業的內幕到底能不能報導？黃丙喜指出，站在媒體方，從保護消費者權益的立場，報導是否提及社會與民眾想要知道的正題，也就是房仲業有無以保護顧客的權益為尊？交易的房價和過程透不透明？揭示的買賣和房屋標的相關資訊真不真實？並且有無從中賺取非仲介服務的不當利得？這樣才符合社會對媒體的期待。 黃丙喜認為，吹哨、檢舉，屬於正直的社會行為，不平而鳴的吹哨者，是職業道德的勇者，絕不僅是只求喊爽的爆料者行徑可比，各國政府都立法鼓勵，社會各界應正面看待。本案中，房仲是否操縱房價的不對稱的資訊，有無從中賺取不該賺的不當差價，對於房價透明交易之爭，都是民眾和政府想要釐清的問題點。                                              https://bit.ly/3HKEMRb

 2千萬，好可怕的大筆金額。 媒體爆料是這樣陳述: 今年初某晚，S 小姐和Ｙ先生現身在專訪的地點不久，即開始陳述兩人親身經歷在2020年初起被信義房屋柳姓店長矇騙，導致一塊與新板特區近在呎尺的沿路透天店面疑遭賤賣的慘痛歷程。這棟透天店面土地坪數有60.8坪，他們本來希望信義房屋牽線找建商來買，但信義房屋店長說建商覺得不划算，不可能買，並不斷以此理由游說二人降價，結果成交後才發現信義房屋隱瞞了買主是建商總經理身份，發現有異後找專業估價單位評估，報告顯示即使不把都更利益計算在內，這間透天店面當時的成交價就已經賣得比估價評估少了約2 千多萬元。信義房屋上述手法害Y先生權利受損，他要求信義房屋總公司幫忙處理，沒想到信義房屋先承認店長說謊隱瞞，後來又改口說是業務疏失，且至今仍未明確答覆。 原文網址: 透天土地委託 信義房屋 卻被低賣2千萬!? 消費者怨：上市公司也會坑殺平民百姓 聽起來又是一個沒太多自己做功課，過度依賴仲介的案例，話說原本就是要依賴專業人士的專業知識，所以簡省時間效率加倍，社會分工也才會達到各斯其職社會共同成長的方向，不過，若是有人利用專業知識或內線消息，來賺取多餘的所得，那就只能被騙嗎？繳學費學經驗？ 看來這仲介是提供了不對等的實價登錄資料，給客戶參考。客戶不疑有他相信了仲介，於是就被騙了千萬元。 事情的細節文長，可以進來這裡看，還有一來一往的兩方仲介說明文件 https://news.housefun.com.tw/news/article/145317333075.html

 原文產自 賣厝阿明 2021/01/09 | 賣厝阿明 文／賣厝阿明、台灣厝買賣文化發展協會創會招集人 李國興 為何民眾買房怕被房仲騙？常在「 買房知識家 」臉書社團上看見網友發難，說自己遇上黑心房仲，不過說句真心話， 買房出事，無論買賣方都得負責人，而最大責任則是買方自己 ，並列舉下列4點得負責的原因。 一、自己不做功課 房地產成千上萬買房師字輩都跟你說，買房要多看多問多確認，你不可以只說自己是首次購屋，什麼都不懂。發生問題之後要嘛像個無頭蒼蠅、變身憤市青年，充滿幹勁的說都是房仲的陰謀，回頭想想，你的年收入+可用資源與能承受的貸款壓力在哪，怎麼會問不到？ 二、為什麼不相信政府實價登錄 阿明知道實價登錄不完美，但他是政府唯一公開不動產交易資訊平台，目前你所看到仿間各類型實價系統，那個不是串政府實價登錄系統出來的，不要再聽房仲說；格局/面向/裝潢...不同，所以實價登錄不準的說法。 三、為什麼不喜歡聽真話 房仲有好有壞，更多時候是買方不喜歡聽真話，與房仲表達購屋訴求之後，只要求要便宜又大碗，最好是屋主20年前買價賣入手，若有這種好康，房仲自己買自己賺、或是招喚投資客入手！說到底就你是自住，算好能力與支出，看你能買的房子，不要輕易越級打怪。 四、為什麼要貪小便宜 看到廣告買到賺到、百萬裝潢、不買後悔...畫山水，就幻想自己可以靠買房賺大錢。為什麼要相信房仲說貸款可以N成，利率可以低？ 至於房仲，看看他們是怎麼樣養成的 一、基礎專業素養不足 多數房仲沒底薪，到公司就要上戰場，你不做廣告、帶看、想盡辦法開發誰養你，也就是說，菜鳥業務到房仲公司之後，除了營業員訓練32個小時課程之外，其實，也沒時間去真正學習，要賣套房、公寓、透天、店面、土地...在32個小時學會稅法、貸款、買賣過戶....  結果是想學習的沒業績，陣亡！ 二、缺乏同理心 是誰要買房，是你還是他。他跟你素昧平生，要要求多高？ 你要請人家吃飯前你有沒有試過菜，沒試過菜你怎麼敢帶朋友去吃...很多房仲就是手指專業，要帶客戶看房子，自己沒看就想推，但，房仲賣得是隨便都百千萬不動產，更多的是許多人一生中唯一的一次買房圓家夢，這樣草率買方怎麼信任你。 說到這邊還有更糟狀況，菜鳥房仲沒經驗沒人教，願意在失敗中成長也就算了。一堆資深房仲「甲熬」害死人，也不知道哪來的自信，幾乎是停止學習，把20年前業務與市...

三招識破房仲心機：房屋買賣議價技巧 當我們千辛萬苦找了喜歡的房子，做足了功課，就要準備出手了！很多人都說過：「出手要快狠準，但是不要強求！」所謂，快狠準，就是喜歡要快快買、價格要狠狠砍、價格落點要夠精準，但是「一口價」出完，就不要強求一定會買到，因為屋主如果不願意賣，那就不要強求，要站穩自己的立場，因為現在的取得價格，會影響未來的投資報酬率，不能輕忽。 小編ＯＳ：有時到了談判現場，在時間，仲介雙重壓力下，被迫接受價格的也時有所聞，小編自己就有經驗到信義房屋石牌北投那裡的店去，陪長輩去見面談價格，哇，這個壓力不是普通的煩燥，沒練過真的很難頂住。都十年了還是歷歷在目，可怕。雖如此，還是慶幸那時有買到，現在不可能了。 本文節錄自：《你可以財富自由》一書，趙琇華著，布克文化出版。 原文來自: https://www.gvm.com.tw/article/42643 多年經驗，釋出以下的訣竅分享！ 第一、與房仲談判議價要有心理策略。 以銀行鑑價為基礎，與房仲議價時價格慢慢加，加價最多以4次為限，可以保留5%議價空間，見面談大致約2~3小時，基本的策略步驟 如這裡 ： 第二、談判三大技巧 ① 幅度（不可太大，不能一次到位） ② 次數（不可太多） ③ 速度（不可太快） 第三、談判議價策略 其實很多的商業協商，都是談出來的，只是要有彼此考慮跟緩衝的空間，所以我們可以採取以下的方式： ① 扮黑臉（價格硬者）、白臉（緩和者） ② 嫌貨才是買貨人 ③ 保留籌碼 ④ 找自己精神、體力好的時段去談 ⑤ 底線要守住，不可隨仲介起舞 ⑥ 想要理解價格有沒有機會成交 細節 看這裡 理解銷售人員的希望 很多仲介人員，會透露出一些銷售上的希望值，來拉高買方的出價。我將曾經聽過以下的幾種訴求，歸納出來，供大家未來購屋作參考。 ① 屋主不缺錢 ② 使用坪數超大 ③ 這間房子可以貸款八成以上 ④ 有人口頭出價了 ⑤ 釋放利多 ⑥ 未來會都更 ⑦ 租金高、投報高、滿租 ⑧ 學校旁超好租 未來少子化，學校旁慢慢不再優勢。以上的分享，我覺得都要透過現場的演練跟嘗試，不論是自己是買方，還是未來是賣方，畢竟，投入一項事業，都必須有一些基本觀念的訓練跟技巧性的操作，才能知己知彼百戰不殆。除了利用情境操作瞭解之外，我們接下來也希望能順利進入簽約狀況。 此時，更要小心交屋的流程，其中最為重要的費用，絕對不能省—履約保證費用...

 令人驚呆的新聞很多,但跟你有關係的才讓人有感. 買衣服被騙或被多賺差價都很氣了,何況是房子這麼一大筆錢. 美國很多商店會退降價費, 也就是,如果你今天買了一件衣服14.99 結果2週內它降價成9.99 是有權利叫店家退差價的! 但買房子卻沒有這回事,因為房價都是不規範的項目. 這就造成了到底合理房價是怎麼算.  在以下網站取得圖片：  iStock  |  授權詳細資料 創作者： swilmor  |  提供者： Getty Images/iStockphoto 版權： Stephen Morris 好房網踼爆 了 信義房屋 長期與投資客合作,有一連串的產業鏈,聽的跟電話詐騙有一個組織在操作感受一樣, 好可怕. 為了賺錢想那麼遠,也真的很辛苦. 不過因為總是比一步一腳印的薪水好,所以一間大企業還是容許這麼做下去了. 房仲的本質是幫屋主與房客媒合需求,所產生的行業.因為行業知識很多,很雜,很細節,又不是隨便看看就懂的,才會借用房仲的力量來找房子,很多人一輩子只會用到1 . 2 次就了不起了,但把這樣神聖的任務,拿來變成歛財的工具實在不太懂,因為信義房屋本身應該夠有錢了才對,不需要用這個方式賺這種市井小民的錢. 應該是專注本業,吸引股東買進股票,再用好的成效回饋股民, 這條路好像比較正確.但只差在賺錢的速度,跟投機客合作比,還是差太久了吧.  驚呆！六個月買賣價差45% 控信義房屋害低賣 投機客轉手海賺45%差價 受害者：根本是黑心企業 花個幾分鐘看影片,多多增加保護自己的常識,很重要. 不然只有一二次接觸仲介的機會,誰要來保護你呢?　

來自同業的內容，雖然有可能誇大，但百分之８９不離１０吧！ 永慶房屋在聯合報刊登了內容 ，雖說新聞稿一定成份是講自己好，但讀者應該可以判別其內容的真實性。 永慶房產是最先把成交公開到門牌的仲介，是叫「實價登錄3.0」，將成交行情揭露到門牌，強調先誠實再成交。這當初看到時也會有這不是個資嗎的疑慮，不過美國確實都是公開這些資訊的，終於時機成熟時，政府也做了把門牌都揭露。 近日再推出兩支改編自消費者遭黑心仲介坑殺事件的品牌廣告，宣示保證完整揭露真實成交行情至門牌，並進宣示若未能落實造成客戶損失將做出補貼。 永慶表示，第一支電視廣告「退休老伯伯賣屋」，改編真人真事，就是常見的黑心仲介聯手投機客，刻意拿附近較低的成交行情誤導他低價出售，很快再轉手高價賣出，短期內低買高賣從中賺差價，損害買賣方權益的案例。因為掌握了內線消息，也掌握了比較接近在地的房價。又掌握了買賣方，所以裁員兼球判就自己玩了起來。仲介能賺到的就是仲介費上一下四最多５％。 另一支廣告「小夫妻買房」講的是兩夫妻辛苦存錢買房，卻遇上黑心仲介刻意隱瞞前屋主幾個月前才買的價格，讓這對夫妻在資訊不透明的情況下誤判行情，被引導出了高價買屋。 永慶房屋董事長孫慶餘表示，幾十年過去，房仲業看似早已步上軌道，實際上仍有黑心仲介為了利益抹滅良心，玩弄實價登錄資訊，甚至勾結投機客，低買高賣坑殺買賣雙方，「早年的牽猴仔換上西裝，卻依然黑心」。 比如「資訊被隱藏或選擇性揭露」、「左手換右手、墊高房價」、「車位和房屋坪數灌在一起以降低每坪單價」等。 仲介能掌握這麼多資訊下，要有自覺自己心中要有一把尺，什麼能做什麼不能做。現在政府把大刀一揮，門牌都揭露後，大家沒什麼話好說了。上網查都有唯政府網站不太好用，所以可以到業者的實價登錄網站去查，像永慶房屋的實價登錄頻道，或是信義房屋的實價登錄頻道。照理說，查到的資訊要一樣，要看一下備註，什麼揭露什麼沒在網上，最終審判就是看政府內政部的實價登錄官網。 永慶表示，為維護消費者權益，永慶去年挺身推動實價登錄3.0，將成交行情揭露到門牌，提供透明資訊以保障消費者權益。時過一年，永慶旗下品牌都已落實實價登錄3.0。 為進一步保障消費者，本月起永慶房屋加碼推出兩大誠實保證，首先，只要是永慶成交的行情資訊，皆完整揭露至門牌，若有故意隱瞞成交行情資訊，以致賣方有低賣之情形，永慶房屋承諾退還已收賣方全額服務費。 另外秉...